La Expo RIGI que se realiza este jueves en Rosario también abrió una negociación clave para la industria. Gobernadores y funcionarios nacionales avanzaron en un acuerdo entre provincias para facilitar que más empresas puedan convertirse en proveedoras de los sectores energético y minero.
Según pudo saber este medio, el entendimiento apunta a desarmar las barreras que algunas provincias imponen a través de políticas de “compre local”, que priorizan a las empresas radicadas en sus territorios y complican el acceso de firmas de otras jurisdicciones a licitaciones y contrataciones. El objetivo es que los proveedores puedan competir en nuevos mercados sin quedar relegados por su lugar de origen.
La iniciativa tiene especial interés para Santa Fe, cuyo entramado metalúrgico, tecnológico y de servicios industriales busca ganar terreno en las cadenas de abastecimiento de grandes proyectos energéticos y mineros. El convenio apunta a facilitar esa integración y ampliar las oportunidades de negocios para empresas que hoy encuentran obstáculos para vender sus productos y servicios fuera de la provincia.
El acuerdo se terminó de trabajar en el marco de la ronda de negocios que se realiza en la Estación Fluvial, con la participación de mandatarios provinciales, funcionarios nacionales y representantes empresarios. La firma y los detalles del entendimiento se conocerían oficialmente en las próximas horas.
Abrir el juego para los proveedores
Detrás de la negociación hay una disputa concreta por el acceso a los negocios que movilizan las grandes inversiones. Mientras las provincias que concentran proyectos de petróleo, gas y minería buscan desarrollar sus propias cadenas de proveedores, las jurisdicciones con mayor desarrollo industrial pretenden que sus empresas también puedan participar de esa demanda.
Las cláusulas de “compre local” son uno de los puntos de fricción. Aunque buscan priorizar la contratación de firmas de cada territorio, pueden convertirse en una barrera para proveedores de otras provincias, incluso cuando cuentan con capacidad técnica e industrial para abastecer los proyectos.
El nuevo entendimiento buscaría avanzar hacia reglas que faciliten la participación de empresas de distintas jurisdicciones y reduzcan las restricciones que hoy traban negocios entre provincias. La clave estará en conocer qué compromisos asumirán los gobiernos, cómo se instrumentará el acuerdo y qué mecanismos se utilizarán para garantizar que los proveedores puedan competir en condiciones más parejas.
La discusión cobra relevancia ante la expansión de las inversiones en Vaca Muerta y en los desarrollos mineros del norte y la región cordillerana. Esos proyectos demandan desde equipos metalúrgicos y componentes industriales hasta ingeniería, tecnología, logística y servicios especializados.
Una ronda de negocios con más de 1.800 proveedores
La negociación se da en el marco de la Expo RIGI, que reúne a grandes compañías y proyectos de inversión con más de 1.800 proveedores de distintas provincias. La agenda incluye reuniones comerciales, paneles sectoriales y espacios de vinculación entre empresas.
El encuentro busca conectar a las firmas que necesitan insumos y servicios con las pymes que pueden ofrecerlos, en un contexto en el que la energía, la minería y la infraestructura concentran oportunidades de inversión y contratación.
El eventual acuerdo interprovincial sumaría una dimensión institucional a esa búsqueda de negocios: no solo acercar a compradores y proveedores, sino también intentar remover obstáculos regulatorios y administrativos que dificultan que las empresas crucen las fronteras provinciales.
El alcance real del convenio dependerá de sus términos finales, de las jurisdicciones que adhieran y de cómo se traduzca en cambios concretos para las contrataciones. Para los proveedores santafesinos, el interés pasa por convertir esa negociación en una puerta de entrada a mercados que hoy les resultan difíciles de alcanzar.
Comentarios